Intuitのグローバル化への秘訣は、地元の考え方にある

セールスフォース・ドットコムは今週、エンタープライズクラウドとソーシャルソフトウェアに関する宣言で多くの見出しを獲得しているかもしれませんが、私は非常に異なる会社のイントゥーツのクラウドへの関心にもっと関心があります。

(開示、私はときどきIntuit Small Business Blogの中小企業管理の問題とモバイルアプリケーションについて書いていますが、私は会社では直接働いていません)。

IntuitはSalesforce.comと同様に、今週アナリストにその事例を提出しています。話題の中の中心は、クイックブックス・オンライン・オファリングのためのグローバルプッシュを含む「接続サービス」戦略でした。

2012年7月にベータ版を発表したQuickBooks Onlineは、現在130カ国の約36万の中小企業が利用しています。

しかし、これは、国際的な国境を無視した無定形の雲のアプリケーションではありません。それは、慎重にローカライズされているため、請求書および明細書は、それを使用する中小企業の所有者の「家庭」通貨を適切に反映し、適切な会計方針が使用されるようにします。

QuickBooks Onlineプラットフォームでは、QuickBooks Onlineが自国のために明示的に開発されたと感じるなど、フィリピンの中小企業を構成する顧客設定、ユーザー定義の税率、国別のやりとりが可能です」と上級副社長Dan Wernikoffインテュイットの財務管理ソリューション部門の社長兼ゼネラルマネージャである。「高度にカスタマイズ可能なコンテンツにより、世界中のどこでもQuickBooks Onlineができるようになり、世界の中小企業や会計士が世界のどこにでもビジネスを立ち上げ、

そのソフトウェアには、QuickBooks Simple Start、QuickBooks Essentials、QuickBooks Plusの3種類があり、月額15ドルで販売される。

Intuitの顧客は単なるIntuitの顧客にとって良いものではなく、Cowenのアナリストは、同社のアプリケーションをさらに販売しているため、同社の重要な戦略的メリットの1つであると考えているモバイルデバイスに情報を提供するサービスをクラウドと開発者に提供します。

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わずか4年前、Intuitはホストされたサービスの顧客として1,700万人を数えたと考えています。今週、同社が今週発表したデータによると、今日の接続サービスはこの数を4,500万にまで押し上げました。

私たちはイントゥーツを、良いビジネスから偉大なビジネスに変身させる旅に変わっていない企業だと考えています」と、コーウェンのアナリストPeter GoldmacherとJoe del Callarは、2012年9月19日付けの研究ノートに記しています。デスクトップソフトウェアから接続されたサービスへの移行は、ソフトウェア分野で見てきたような深い変遷です。現在、顧客が誰でどのように行動しているかを把握できるデータは、その核となる資産であり、今後10年間の成長とマージンの原動力となるはずです。

Intuitが収集しているデータは、新しい世代のユーザーや特定の垂直市場向けのアプリケーションワークフローとインターフェイスをより適切に調整することを可能にすると、Cowenのアナリストは示唆しています。 Intuitは今年初めにDemandForceを買収し、その垂直押しを助けました。

コーウェンのリサーチノートによると、Intuit GoPaymentモバイル決済技術の顧客の70%以上は全く新しいものであり、TurboTax iPadアプリケーションの顧客の50%は全く新しいものであると指摘しています。 Intuitの見積もりによれば、わずか3年前には存在しなかった製品から、2012年度の売上高の約1億ドルが得られました。

Intuitの2011年度の年間収益42億ドルの約65%は接続サービスからのものです。

イントゥーツは、主にこれらの分野から、今年度の売上高が15%から17%

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Intuit Payments Networkなどのクラウドサービスと、Snap PayrollやIntuit Fasalなどのスマートフォンやタブレット向けモバイルアプリケーションの両方を含む接続サービス(インドでは、農作物価格を集めるために100万人以上の農家が利用しています)

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